工信部網(wǎng)盤《通知》解釋說，它給常年沉寂的網(wǎng)盤領(lǐng)域帶來了翻天覆地的變化?！氨ＷC免費(fèi)用戶上傳的最低速率和下載滿足基本下載要求”，這個(gè)“規(guī)則”直接顛覆了目前國內(nèi)網(wǎng)盤主流盈利模式。

截至2021年12月末，是國內(nèi)網(wǎng)盤企業(yè)最后的舒適期。整改期過后，國內(nèi)網(wǎng)盤企業(yè)將何去何從？阿里等新玩家又將探索怎樣的網(wǎng)盤格局？

“卡脖子”下載速度，企業(yè)端門檻效應(yīng)失衡

根據(jù)艾媒咨詢《2020-2021年中國個(gè)人網(wǎng)盤專題研究報(bào)告》，百度網(wǎng)盤在中國的品牌知名度最高，以81.3%排名第一。從某種意義上說，百度網(wǎng)盤，這是最好的之一，可以代表國內(nèi)的網(wǎng)盤行業(yè)，微云、115等網(wǎng)盤公司只能淪為。

通過限制下載的費(fèi)率，強(qiáng)制用戶開通會(huì)員盈利，這是百度網(wǎng)盤的主要盈利模式。作為2012年成立并在“百盤大戰(zhàn)”中幸存下來的老牌玩家，深耕網(wǎng)盤行業(yè)9年，最終只探索了卡用戶脖子的會(huì)員費(fèi)模式。在這樣的背景下，通過現(xiàn)象看本質(zhì)，或許能夠探究網(wǎng)盤行業(yè)的現(xiàn)狀。

一、費(fèi)率會(huì)員制，用戶與企業(yè)雙向砒霜

云存儲(chǔ)的成本主要分為存儲(chǔ)空間和寬帶兩部分。前者可以用物理硬盤代替，但不方便和安全，后者用戶訪問困難但成本相對(duì)較小。

在綜合考慮成本結(jié)構(gòu)和用戶痛點(diǎn)的情況下，企業(yè)承擔(dān)帶寬成本，通過適當(dāng)?shù)臐q價(jià)向用戶出售存儲(chǔ)空間是最合理的盈利模式。這也是云存儲(chǔ)先鋒在成立之初就推出的盈利模式。

用正常的商業(yè)邏輯思維推斷未來，費(fèi)率會(huì)員制應(yīng)該是對(duì)空間銷售系統(tǒng)的補(bǔ)充，即公司獲得一定體量后，會(huì)向下載的用戶推出會(huì)員制需求，公司將獲得更高的保費(fèi)利潤率。國內(nèi)“本末倒置”之所以出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，是因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)之間的無序競爭，最終導(dǎo)致雙輸局面。

2010年到2016年，國內(nèi)網(wǎng)盤企業(yè)瘋狂搶地盤。成立僅一年的百度云，在2013年發(fā)起“百盤大戰(zhàn)”，率先為免費(fèi)用戶提供1TB免費(fèi)空間。騰訊、360相繼跟進(jìn)，后者更是空間無限的大殺器。

通過大免費(fèi)空間的特點(diǎn)獲得大量市場份額，然后通過近乎壟斷的地位探索其他業(yè)務(wù)變現(xiàn)方式，這是當(dāng)時(shí)國內(nèi)網(wǎng)盤企業(yè)的核心行動(dòng)指南。在各大企業(yè)的市場教育下，大量的空閑空間才是打開網(wǎng)盤的正確方式。

“百盤大戰(zhàn)”后，除了百度和騰訊，其他主要廠商基本都關(guān)閉了網(wǎng)盤業(yè)務(wù)，騰訊也調(diào)整了戰(zhàn)略方向，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向切入網(wǎng)盤服務(wù)，即提供對(duì)于QQ云服務(wù)，百度云是唯一的獨(dú)霸。

輸?shù)舾偁幒螅俣仍谱匀婚_始探索多元化業(yè)務(wù)變現(xiàn)，但最終發(fā)現(xiàn)網(wǎng)盤業(yè)務(wù)是一種用戶目的性很強(qiáng)的工具類服務(wù)，附加變現(xiàn)價(jià)值極低。

平臺(tái)的變現(xiàn)價(jià)值取決于用戶的關(guān)注量。當(dāng)平臺(tái)的功能和用戶的注意力高度重疊時(shí)，平臺(tái)可以獲得更大的變現(xiàn)空間。比如在淘寶上，淘寶用戶打開APP的目的是為了購物，阿里可以根據(jù)用戶的購物需求探索業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)方式。

打開網(wǎng)盤的目的是為了備份“數(shù)據(jù)”，重點(diǎn)是空間承載能力，空間空閑，直接按上傳或者下載切換后臺(tái)，平臺(tái)功能與用戶關(guān)注度低，百度網(wǎng)盤自然難以發(fā)展多元化的盈利模式，甚至廣告變現(xiàn)也難以開展。付費(fèi)內(nèi)容和免費(fèi)小說均已嵌入百度網(wǎng)盤，但因效果不佳已下架。

為了業(yè)務(wù)的造血能力，百度網(wǎng)盤不得不走向通過限制下載的速率來強(qiáng)行奪回用戶注意力的模式，以降低用戶聲譽(yù)為代價(jià)換取利潤。更糟糕的是，違反網(wǎng)盤成本結(jié)構(gòu)的盈利模式并沒有讓百度網(wǎng)盤獲得更大的收益。

此外，百度網(wǎng)盤為了確保其在網(wǎng)盤行業(yè)的領(lǐng)先地位，不得不在付出更多運(yùn)營成本的同時(shí)，用“利潤”來引誘用戶。

二、上門效應(yīng)的企業(yè)端不和諧

雖然百度網(wǎng)盤是網(wǎng)盤行業(yè)的霸主，但在云存儲(chǔ)領(lǐng)域，百度網(wǎng)盤根本不會(huì)減輕壓力，甚至?xí)L期處于劣勢。

隨著電腦和手機(jī)的升級(jí)換代，以爭流量為目的的生態(tài)建設(shè)大勢所趨，設(shè)備和軟件企業(yè)有能力發(fā)展云存儲(chǔ)，通過第三方網(wǎng)絡(luò)爭奪第三方網(wǎng)絡(luò)。嵌入式云存儲(chǔ)服務(wù)。磁盤市場。在嵌入式云存儲(chǔ)領(lǐng)域，移動(dòng)云服務(wù)是第三方網(wǎng)盤或百度網(wǎng)盤最大的競爭對(duì)手。

移動(dòng)云服務(wù)相對(duì)于第三方網(wǎng)盤的優(yōu)勢在于，可以為用戶提供極致的便利，節(jié)省遷移、選擇、上傳“數(shù)據(jù)”的時(shí)間成本。軟硬件的結(jié)合體現(xiàn)了能力的深度協(xié)同。相比百度網(wǎng)盤降低下載率的“硬脅迫”，移動(dòng)云服務(wù)的“軟捆綁”更受用戶青睞。

此外，從移動(dòng)云服務(wù)到云存儲(chǔ)領(lǐng)域，定價(jià)策略更加靈活，第三方云盤培育的免費(fèi)概念可以擱置一旁。目前手機(jī)廠商的免費(fèi)額度大多只有5GB，擴(kuò)展空間的單價(jià)遠(yuǎn)高于第三方網(wǎng)盤。比如蘋果i的擴(kuò)容是68元/月百度網(wǎng)盤怎么設(shè)置用流量下載軟件，5TB百度網(wǎng)盤才18元/月（含2TB免費(fèi)額度）。

以便利為主導(dǎo)的體驗(yàn)，不僅為蘋果“圈定”了一大批“果粉”，也為其創(chuàng)造了巨額收入。網(wǎng)盤收盤后，華為也在個(gè)人云消費(fèi)端展開布局。騰訊微云轉(zhuǎn)身為QQ提供云服務(wù)后，沒有后續(xù)，但在微信成為主流社交軟件之后，也開啟了微信云存儲(chǔ)的收費(fèi)計(jì)劃。

移動(dòng)云服務(wù)收費(fèi)模式與第三方網(wǎng)盤服務(wù)的巨大反差，可以歸結(jié)為第三方網(wǎng)盤運(yùn)營上門效應(yīng)的不平衡。

門到門效應(yīng)，又稱松弛效應(yīng)，是一種現(xiàn)象，描述了一個(gè)人一旦接受了別人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知失調(diào)，或者想給別人一個(gè)一致的印象，可以接受更大的。要求。這種心理效應(yīng)后來被用于銷售、管理等領(lǐng)域。

對(duì)于大部分面向消費(fèi)者的單邊平臺(tái)而言，建立盈利模式的過程本身就是一個(gè)與用戶討價(jià)還價(jià)的過程。就云存儲(chǔ)而言，該平臺(tái)通過提供免費(fèi)帶寬或優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)獲得了用戶的初步認(rèn)可，然后高價(jià)出售存儲(chǔ)空間是順理成章的一步。

直接向用戶詢問速度會(huì)引起用戶的反感，最終對(duì)后續(xù)發(fā)展不利。除了移動(dòng)云服務(wù)的市場競爭，擁有壟斷地位卻沒有壟斷權(quán)利和壟斷利潤，這就是百度網(wǎng)盤的真實(shí)寫照。

如今，隨著整改要求的出臺(tái)，費(fèi)率會(huì)員制的盈利模式受到重創(chuàng)。跳出目前的格局，向后來者阿里云盤學(xué)習(xí)，或許是百度網(wǎng)盤的出路。

蜂蜜還是砒霜，百度不是云盤

綜上所述，可以看出百度網(wǎng)盤在第三方網(wǎng)盤領(lǐng)域的霸主地位并不具備核心競爭力，而是因?yàn)榈谌骄W(wǎng)盤的盈利空間不足以吸引巨頭競爭。一旦后來者找到了新的賺錢方式或個(gè)人網(wǎng)存的新角色，新一輪的戰(zhàn)斗自然會(huì)在平靜的網(wǎng)存領(lǐng)域打響，而阿里云盤就是這次吹響號(hào)角的。

阿里云盤自2020年10月開始公測，2021年3月高調(diào)推出公測，“速度不限，快點(diǎn)”開屏用心明顯。

阿里巴巴進(jìn)軍云盤的目的是顯而易見的?，F(xiàn)在阿里云已經(jīng)成為阿里巴巴光明面創(chuàng)造的第二條增長曲線。其他業(yè)務(wù)不僅要對(duì)阿里云做出讓步（比如釘釘放棄上市并入阿里云的機(jī)會(huì)），也需要對(duì)阿里云做出讓步。為阿里云暢通打造業(yè)務(wù)，阿里云盤是創(chuàng)建的業(yè)務(wù)之一。

阿里云的目標(biāo)是企業(yè)用戶，阿里云盤作為輔助，自然是為企業(yè)員工等群體量身定制的，從而完善阿里云的To B生態(tài)。

網(wǎng)盤的用戶大致分為兩種，一種是網(wǎng)盤作為文件中轉(zhuǎn)站，另??一種是普通用戶作為存儲(chǔ)使用。前者對(duì)帶寬速率要求較高，而后者由于網(wǎng)盤使用不頻繁，在一定程度上可以容忍較低的下載速率。

與百度網(wǎng)盤不同，阿里云的目標(biāo)人群主要是第一類。精準(zhǔn)用戶的特點(diǎn)是愿意為網(wǎng)盤付費(fèi)。集團(tuán)雖小，但能保證收支平衡，甚至可以盈利。. 但不管盈利與否，阿里云盤的作用足以推動(dòng)阿里巴巴進(jìn)軍云存儲(chǔ)。

因此，百度網(wǎng)盤若要在整改實(shí)施后保持競爭力百度網(wǎng)盤怎么設(shè)置用流量下載軟件，需要從存儲(chǔ)空間和速度的角度進(jìn)一步區(qū)分高凈值用戶和普通用戶。

對(duì)于存儲(chǔ)空間更大、速度要求更高的用戶，“加碼滿足”甚至可以根據(jù)行業(yè)對(duì)文件的不同需求，定制不同的云盤服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高額保費(fèi)；普通用戶可以進(jìn)一步吸引用戶的注意力，保持網(wǎng)盤的活躍度，保證自己的超級(jí)狀態(tài)不受做任務(wù)的影響。

網(wǎng)盤活躍度不是指用戶之間的互動(dòng)，而是保證用戶在資源站點(diǎn)的活躍度，這決定了百度網(wǎng)盤生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

阿里云盤推出后，即使不限速，也無法吸引大量用戶，危及百度網(wǎng)盤的地位：一是用戶遷移成本較高，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代限速遷移，一是購買百度網(wǎng)盤會(huì)員，二是百度網(wǎng)盤生態(tài)穩(wěn)定。資源站默認(rèn)百度網(wǎng)盤優(yōu)先，連阿里云盤都支持不了。

值得注意的是，據(jù)天眼查APP稱，阿里云盤的商標(biāo)仍在審核中，這從側(cè)面說明阿里云盤的生態(tài)還不完善。

對(duì)于當(dāng)前節(jié)點(diǎn)的百度網(wǎng)盤來說，用戶數(shù)不下降的優(yōu)先級(jí)甚至高于利潤。如果下載速度“不限速”正式實(shí)施，用戶的轉(zhuǎn)賬成本將大大降低。一旦阿里彌補(bǔ)了資源站的短板，百度網(wǎng)盤用戶流失將成為常態(tài)。易失難得，無論百度對(duì)百度網(wǎng)盤有什么樣的規(guī)劃，失去了實(shí)用的土壤都會(huì)大打折扣。

但他的蜜對(duì)百度來說可能沒有那么甜。至于能否在這短暫的整改期內(nèi)完成轉(zhuǎn)型，就看百度對(duì)百度網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的需求有多高了。如果還沒有找到合理的盈利模式，百度網(wǎng)盤的虧損可能對(duì)百度不利。不可惜。

好在目前百度網(wǎng)盤的品牌認(rèn)知度很難在短時(shí)間內(nèi)動(dòng)搖，百度還有時(shí)間思考百度網(wǎng)盤未來的走向。