互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)里，想拉新搞裂變，愁找不到免費(fèi)種子用戶(hù)？其實(shí)，那些所謂的羊毛黨，他們的做法雖然有點(diǎn)爭(zhēng)議，但咱們只要明白其中的利弊，巧妙地運(yùn)用，就能找到新的思路。

羊毛黨的定義

互聯(lián)網(wǎng)這圈子里，一提羊毛黨，不少人就皺眉。大多數(shù)人覺(jué)得他們就是鉆系統(tǒng)漏洞，用工具猛撈商家錢(qián)的壞蛋。就像有些時(shí)候，活動(dòng)一開(kāi)，那些羊毛黨就能把商家的優(yōu)惠搶個(gè)精光。但說(shuō)到底，羊毛黨可不是那么好定義的。他們可分成好幾種活動(dòng)注冊(cè)機(jī)網(wǎng)站，有的專(zhuān)挑接口漏洞，用機(jī)器操作，有的則是利用業(yè)務(wù)里的bug。

行業(yè)內(nèi)有個(gè)現(xiàn)象，不少運(yùn)營(yíng)人員和產(chǎn)品經(jīng)理甚至對(duì)接碼平臺(tái)一無(wú)所知，這真是挺嚇人的。而且，那些羊毛黨的一些舉動(dòng)跟接碼平臺(tái)緊密相連，就像是接碼平臺(tái)這個(gè)神秘的存在，成了羊毛黨實(shí)施某些動(dòng)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

接碼平臺(tái)暗面

運(yùn)營(yíng)接碼平臺(tái)本質(zhì)上就是搜集用戶(hù)手機(jī)號(hào)。但要是被那些所謂的羊毛黨利用，就可能演變成倒賣(mài)號(hào)碼的非法勾當(dāng)。有人就利用接碼平臺(tái)幫人下單，結(jié)果一年下來(lái)能賺二十多萬(wàn)。想想看，如果接碼平臺(tái)被惡意濫用，商家承受的損失得多大！再者，只要配上相應(yīng)的工具，接碼平臺(tái)幾乎能在所有知名的APP或網(wǎng)站上注冊(cè)新用戶(hù)。

會(huì)分析程序做接碼賺羊毛的人，好多都是做開(kāi)發(fā)的。他們不僅能寫(xiě)出驗(yàn)證的邏輯，還能寫(xiě)出破解的方法。比如，有人在電報(bào)群里討論過(guò)把這件事弄成自動(dòng)腳本，雖然最后沒(méi)做成，但也足以看出這個(gè)平臺(tái)的隱患。更別提它的API接口能直接對(duì)接開(kāi)發(fā)，能自動(dòng)批量抓取新手機(jī)號(hào)，還能自動(dòng)填驗(yàn)證碼。

項(xiàng)目群機(jī)刷

項(xiàng)目發(fā)起人通常會(huì)捕捉那些有獎(jiǎng)的邀請(qǐng)鏈接或應(yīng)用，然后自己開(kāi)發(fā)注冊(cè)機(jī)，制作成全自動(dòng)腳本，再在群里推廣。舉個(gè)例子，在某個(gè)群里，只要把腳本一扔，運(yùn)營(yíng)想要的用戶(hù)就像變魔術(shù)一樣出現(xiàn)了，那些羊毛黨也樂(lè)在其中。這樣一來(lái)，app的注冊(cè)量看起來(lái)像是新產(chǎn)品剛上市時(shí)的熱度。如果再利用接碼平臺(tái)注冊(cè)新用戶(hù)，簡(jiǎn)直就像每天都能免費(fèi)喝瑞幸咖啡一樣劃算。但問(wèn)題是，這種做法實(shí)際上是在損害商家的利益，根本不算是一種正當(dāng)?shù)奈脩?hù)的方法。

機(jī)刷操作，雖然不能細(xì)說(shuō)太多細(xì)節(jié)，但確實(shí)算得上是羊毛黨刷活動(dòng)的常用工具之一。還有，項(xiàng)目發(fā)起人弄了個(gè)群控腳本，能讓手機(jī)自動(dòng)打開(kāi)新聞APP看文章賺金幣然后提現(xiàn)。那些參與的手機(jī)設(shè)備都是群成員自己買(mǎi)的，想要用常規(guī)方法刷單挺難的。

打碼平臺(tái)與注冊(cè)機(jī)

打碼平臺(tái)，一般跟注冊(cè)機(jī)一塊兒用。但是，要是機(jī)刷注冊(cè)沒(méi)賺夠錢(qián)，那很少有人會(huì)去碰打碼平臺(tái)。注冊(cè)機(jī)，主要是為了刷那些邀請(qǐng)活動(dòng)，或者APP官網(wǎng)的新用戶(hù)活動(dòng)。它要是跟應(yīng)用分身、IP修改、接碼平臺(tái)、打碼平臺(tái)、改IMEI碼這些軟件一起用，就能無(wú)限地邀請(qǐng)注冊(cè)。要是拉新活動(dòng)在微信上，還能通過(guò)獲取用戶(hù)的微信授權(quán)來(lái)識(shí)別用戶(hù)是不是唯一的。所以說(shuō)，羊毛黨的操作其實(shí)就是一個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有它自己的作用。

產(chǎn)品經(jīng)理的借鑒

羊毛黨雖然有不少不規(guī)范的舉動(dòng)，但產(chǎn)品經(jīng)理能從中獲得靈感。那些接碼平臺(tái)簡(jiǎn)直就像是產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)基地。當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的方向感到困惑時(shí)，不妨看看羊毛黨關(guān)注的焦點(diǎn)。羊毛黨能挖掘出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和需求，就像是要滿(mǎn)足用戶(hù)那些奇特的想法。雖然羊毛黨的做法不靠譜，但他們發(fā)現(xiàn)的用戶(hù)需求點(diǎn)，或許正是產(chǎn)品經(jīng)理需要認(rèn)真對(duì)待的。

合理利用之思

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)里的裂變拉新，不能把羊毛黨一概否定。得先看清楚他們那些不地道的手法，然后想想怎么防著他們利用漏洞搗亂，還得學(xué)學(xué)他們?cè)趺疵逵脩?hù)需求，來(lái)改進(jìn)咱們的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。得好好分析他們的手段活動(dòng)注冊(cè)機(jī)網(wǎng)站，把不好的東西篩出去，找出對(duì)拉新裂變有用的點(diǎn)。比如，得看看他們關(guān)注的是啥用戶(hù)行為，這背后是不是也藏著大家共同的某種需求習(xí)慣？這得我們細(xì)細(xì)琢磨。

最后，我想問(wèn)問(wèn)大家，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這塊，你們覺(jué)得咱們?cè)趺床拍芗炔挥|犯規(guī)定又不違背道德，還能借鑒那些羊毛黨的手段，把拉新裂變的工作給做好？希望大家能點(diǎn)個(gè)贊，把文章分享出去活動(dòng)注冊(cè)機(jī)網(wǎng)站，也歡迎在評(píng)論區(qū)里多交流交流。